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    微利時代，沒有了一夜暴富者的蹤跡，更多的是先按照二八定律給自己畫個圈兒，從這個圈兒起步，踩穩(wěn)每一步，一步一個腳印地前行，摘取遠方屬于自己的芬芳果實。

    中國的企業(yè)有個打麻將的概念，叫大小通吃，誰來都是客，那就錯了。早在19世紀末意大利經(jīng)濟學(xué)家巴列多總結(jié)出了“二八定律”。他認為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分即20%，其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的。這一定律經(jīng)過一個多世紀的檢驗，是正確的。

那么在市場上，你的產(chǎn)品或服務(wù)也不可能賣給所有的人，這里只有20%的顧客屬于你，你要拿出80%的精力尋找這20%的顧客，然后你拿80%的服務(wù)來滿足這20%的顧客的需求，最后這20%的顧客將給你帶來80%的利潤。

    許多成功的企業(yè)始終奉行這一法則：麥當(dāng)勞的目標顧客僅是青少年而不是所有人，賺的錢也不少，進了世界五百強；著名的麥德龍也僅將自己的商品賣給會員——小型企業(yè)、零售商、餐館、機關(guān)團體和政府部門等法人，而非普通消費者，賺得也是心花怒放。反觀那些大小通吃的企業(yè)，有幾個賺到了錢，大家心知肚明。

    許多企業(yè)迷戀于短期爆發(fā)的機會，渴望一夜成名，震驚全球。尤其是在高速發(fā)展時期，都雄心勃勃，發(fā)出“十年乃至二十年躋身世界500強”的豪言，以致盲目追求速度，片面擴大規(guī)模。其結(jié)果往往是投資過大，負債率過高，資金鏈斷裂，導(dǎo)致企業(yè)滅亡或一蹶不振。

    “著名的失敗者”史玉柱在《我的四大失誤》一文中痛陳自己的第一大失誤便是“盲目追求發(fā)展速度，巨人集團的產(chǎn)值目標可謂大矣：1995年10億元，1996年50億元，1997年100億元。然而目標越大風(fēng)險越大，如果不經(jīng)過科學(xué)的分析論證，沒有必要的組織保證，必然損失慘重。”

    “巨人”是“吃得太快消化不良”的典型；而中國第一個導(dǎo)入CI的太陽神是 “吃得太多消化不良”的標本。1993年，太陽神處于巔峰時期，全年營業(yè)額達到創(chuàng)紀錄的13億元，占當(dāng)年中國保健品市場份額的60%。同年，太陽神向多元化進軍，懷漢新將“以縱向發(fā)展為主，以橫向發(fā)展為輔”的戰(zhàn)略口號改為“縱向發(fā)展與橫向發(fā)展齊頭并進”，一年內(nèi)舉資3.4億元上馬了包括石油、房地產(chǎn)、化妝品、電腦、邊貿(mào)、酒店業(yè)在內(nèi)的20多個項目。結(jié)果幾乎全部打了水漂，太陽神元氣大傷，自此一蹶不振。

    既然自己沒有那么多胃，一口吃不了胖子，還是順應(yīng)事物的發(fā)展規(guī)律，一步一個腳印，往前摸著走，千萬別盲目亂跑，市場若不買賬了，一圈跑下來非得掉十幾斤肉不可——沒利潤不說，連一些積蓄都搭上了，悔之晚矣。

    微利時代不可能再一夜暴富，即使你挖空心思通過投機取巧的手段賺了些錢，也會像王石先生說的：“市場是很公平的。你怎么從暴利中賺錢，你再怎么賠進去”。

    既然不能一夜暴富，大家還是心平氣和些，別再指望破壞“游戲規(guī)則”，也別再迷戀于炮制“經(jīng)典策劃”、“ 轟動新聞”、“ 密集廣告”、“ 夢幻概念”等，打造百強企業(yè)。現(xiàn)在該回過頭來，把市場細分、目標市場、市場定位、渠道規(guī)劃、技術(shù)更新、顧客滿意、品牌推廣、形象塑造等重要的經(jīng)營指標做扎實、做精細、做到位。

    有不少人納悶，伊犁的營銷攻勢沒蒙牛那樣“借勢神五玩轉(zhuǎn)事件營銷，聯(lián)手超女打造全民娛樂”的手筆，缺銷售額始終領(lǐng)先。其原因用潘剛的話說就是：“伊犁把該做的都做到了位。我們不求那些暴發(fā)性的營銷動作，只要從天然牧場到生產(chǎn)線，再到消費者手中的每個環(huán)節(jié)做精細，就可以完成一場無間的接力”。

    企業(yè)做大本身是好事，但大而不精，無異于套個恐龍殼子，風(fēng)一吹殼子就翻了，里面的蝦兵蟹將到處亂竄，尋找下一個有奶的娘去了。

    恐龍殼子似的企業(yè)不少，三株就是個典型。在其最鼎盛時期，地級市就注冊了600個子公司，在縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)有2000個辦事處，各級行銷人員總數(shù)超過15萬人。吳炳新曾豪言：“除了國家郵政網(wǎng)以外，我還不知道誰的網(wǎng)絡(luò)比我大�！�1998年，“八瓶三株喝死一條老漢”的“常德事件”被媒體暴炒，這個當(dāng)時中國最大的營銷網(wǎng)頃刻間土崩瓦解。原因就是管理很粗放，不精細。在吳炳新自陳的“十五大失誤”中隨便撿幾個便可見問題的嚴重：財務(wù)管理出現(xiàn)嚴重失控，出現(xiàn)了“虧總部，富個人”的現(xiàn)象；“恐龍癥”嚴重，機構(gòu)臃腫，部門林立，等級森嚴，層次繁多，程序復(fù)雜；山頭主義盛行，自由主義嚴重；浪費更是普遍，一些執(zhí)行經(jīng)理把宣傳品當(dāng)廢紙賣掉。

管理要精細，營銷同樣也要精細。

    中國最神秘的營銷大師宗慶后認為營銷要“精細”就得“打穿做透”——市場要打穿，營銷要做透。他時常告誡營銷經(jīng)理們：“任何一塊市場，都如同一口‘油井’，淺嘗輒止或過度開采，都不是理智的做法�！�打穿做透’，精耕細作，是一個市場得以長久開發(fā)的最佳方式”。曾經(jīng)，有位營銷經(jīng)理對把他從一個大縣調(diào)到區(qū)里做市場不滿，可干了一年缺發(fā)現(xiàn)，原來一個區(qū)“打穿做透”了竟比一個縣的銷售額還多。

    從小到大的發(fā)展是量的積累，每走一步必須踏穩(wěn)，別踩空，這就要把每個環(huán)節(jié)做精細。

    實際上一個成功的企業(yè)就是先生產(chǎn)符合市場需求的產(chǎn)品，賣給20%的顧客，然后賺取80%的利潤，再滾動投資，在品牌聯(lián)想度高的領(lǐng)域或同一個產(chǎn)業(yè)鏈上進行品牌延伸，擴大企業(yè)規(guī)模，追求利潤最大化。這是個循序漸進的過程，急不得的。